___________________________________________________ Co to jest segmentacja? Segmentacja rynku to identyfikacja grup klientów o podobnych potrzebach oraz zachowaniach. Firmy stosują setki kryteriów segmentacji Klientów.
Podstawowym narzędziem pozwalającym zarządzać sprzedażą jest właściwa segmentacja klientów. Prowadząc działania sprzedażowe w sektorze B2B, szczególnie ważne jest określenie, jakich klientów poszukujemy. Określenie kluczowych parametrów, które pomogą nam zidentyfikować wartość danego klienta pomoże właściwie rozłożyć siły w pracy zespołu sprzedawców tak, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.
Klienci mają swoje przyzwyczajenia. Zdanie sobie z tego sprawy w sprzedaży ma ogromne znaczenie, bowiem łatwiej nawiązuje się kontakt lub dociera z usługą jeśli wie się, że klient poszukiwał określonego produktu w sieci lub dyskutował wcześniej na forum. Określenie cech oraz zachowań konsumentów pozwala wyodrębnić segmenty klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem i to do nich należy kierować odpowiednio dostosowaną ofertę wraz z przedstawieniem korzyści wynikających z zakupu! #klient #segmentacjaklienta
Wyszukiwanie odpowiedzi..
