Kiedy leady przestają być tanie, a na rynku pojawia się coraz więcej konkurentów to musisz zacząć myśleć inaczej o marketingu i sprzedaży.
Jak? Zaraz Ci wytłumaczę. Najpierw chcę żebyś zrozumiał całą mechanikę. Na początku kiedy produkt jest nowy, branża się dopiero rozwija, albo coś staje się modne to niewiele firm się reklamuje.
Z tego powodu CPL (koszt za pozyskanie leada) jest niski. Ty generujesz wielu klientów, sprzedawcy nie muszą się starać, bo leady są bardzo tanie (w myśl zasady jak nie ten to kolejny kupi), a marketing jest prosty. Wszystko zaczyna się zmieniać kiedy konkurencja zobaczyła jak dochodowa jest nisza/produkt i sami też zaczynają się reklamować. Leady cały czas są tanie i każdy tylko dorzuca budżet. Na tym etapie marketing musi zacząć już się bardziej starać. Zmiany kreacji, zwiększanie CTR, obniżanie CPC. Ale wcześniej czy później nadchodzi w każdej branży moment kiedy surowe pozyskiwanie klienta jest droższe niż zarobek z niego. Przykładów można dawać tysiące, ale przypatrz co się dzieje np w branży OZE. Tak co parę lat pojawia się super, eko produkt. Jak kilka lat temu mieliśmy BOOM na fotowoltaikę. Leady były bardzo tanie, programy rządowe oferowały liczne dotacje, w mediach każdy pompował, że jest to bardzo potrzebne i w związku z tym szeroka publika interesowała się tematem i kupowała. Złote czasy, więc wtedy takie firmy pojawiały się jak grzyby po deszczu. Powstawały nawet liczne MLM, a co drugi nieznany numer, który do Ciebie dzwonił zaczynał rozmowę od Dzień dobry, dzwonię z firmy X, montujemy instalacje fotowoltaiczne bla bla bla.
I nagle STOP. To tylko przykład jednej z branż (niszy), ale rozumiesz już jak to działa. W związku z tym, w dojrzałej branży (czyli w większości) nie istnieją kanały marketingowe, które w izolacji od pozostałych przyniosą ogromny wysyp tanich leadów. Synergia jest kluczowa.
Wyszukiwanie odpowiedzi..
