Patryk Jasiński jest chyba najbardziej znaną osobą jeśli chodzi o szkolenia sprzedażowe w Polsce. Ostatnio na rynku pojawiła się jego książka Zaprojektuj swoją sprzedaż.
00:00 Wstęp 0:55 Jakie jest Twoje podejście do sprzedaży? Direct, SPIN, Sandler, a może masz swój własny styl? 4:40 Sprzedaż czy marketing? Jakie jest Twoje spojrzenie i co trzeba zrobić, aby z obydwu wyciągnąć jak najwięcej? 10:11 Na swoim blogu piszesz nie ma produktu, czy usługi, której nie da się sprzedać, czasem brakuje sprzedawcom tylko pomysłu JAK to sprzedać, lub mają błędne przekonania. Rozwiń koncepcję jak to sprzedać. 16:45 Czym się różni proces sprzedaży w B2B i B2C? 18:01 Czy masz jakieś uniwersalne wskazówki dla osób które nas słuchają, jak mogłyby zaprojektować taki proces sprzedaży? Na co muszą zwrócić uwagę? 26:47 Co powinien zrobić handlowiec, aby podnieść współczynnik domykanych spotkań? Rozbijmy to na 2 przykłady. Face to face i sprzedaż przez telefon. 33:12 Co może zrobić firma, aby klienci kupowali częściej. 34:00 Największe błędy menagerów ds. sprzedaży. 39:20 Budowanie relacji, czy raczej masówka? Tzn. skoro on/ona nie chce to idę do kolejnego i nie zaprzątam sobie głowy. 39:50 Jak się sprzedać na rozmowie rekrutacyjnej? Obowiązują tu takie same zasady jak w handlu? 41:00 Ulubione techniki sprzedaży? 46:17 Czy warto budować wizerunek eksperta?
Wyszukiwanie odpowiedzi..
