Przechwytywanie popytu to znacznie więcej niż SEO i Google Ads.
Oto jak o tym myśleć:
1.Kanały według zamierzonej intencji.
2.Konwersja.
3.Doświadczenie klienta, czyli jak umówić ich na spotkanie, w momencie kiedy są gotowi do zakupu.
Tworzenie popytu to proces, który napędza strumień przychodów, dzięki czemu zespół sprzedaży może osiągnąć lub przekroczyć swoje limity. Innymi słowy, bierzesz swój wielki pomysł (BIG IDEA + USP) i zamieniasz go w sprzedaż.
I. KANAŁY ABY PRZECHWYTYWAĆ POPYT-CZYLI GOTOWYCH DO ZAKUPU
Najlepsze miejsca do przechwytywania popytu to miejsca, do których kupujący udają się, gdy są gotowi do zakupu (tj. pokazują zamiar).
Na przykład:
-Wyszukiwarka Google (PPC płatna i bezpłatna- organiczne SEO)
-Witryny z recenzjami (np. trustpilot)
-Afilianci i portale omawiające produkty (np. porady, blogi afiliacyjne itp.)
Jeśli chodzi o płatne wyszukiwanie, szukaj wyraźnych sygnałów, że ktoś zamierza kupić (intencja transakcyjna).
Nie myl tego z tym, że osoba zamierz uzyskać informacje transakcyjne.
II.ETAP KONWERSJI
Jeśli konwertujesz ludzi, dajmy na to, jako cel pobranie treści, nie przechwytujesz POPYTU, tylko przechwytujesz adres e-mail.
Podsumowując: na tym etapie musisz mieć dostosowany rodzaj konwersji do intencji użytkownika.
III.INTENCJA UŻYTKOWNIKA
Jeśli przejrzysz Google to znajdziesz na pierwszej stronie z wyszukiwaniami transakcyjnymi bardzo dużo wyników, które nie popychają do sprzedaży, czy umówienia spotkania, tylko do pobrania darmowych materiałów.
Mimo tego, że ktoś ma wysoką intencję do dokonania transakcji.
Jeśli będziesz optymalizować strony docelowe pod finalny cel, to oni i tak Ci zostawią swoje dane aby umówić spotkanie.
Jest to pewien negatywny element performance marketingu, gdzie CPL musi być jak najtańszy.
PODSUMOWANIE
Kiedy zaczynasz koncentrować się na PRZYCHODACH, zdajesz sobie sprawę, że jest o wiele więcej do zrobienia niż tylko optymalizacja SEO pod kątem słów kluczowych i wyświetlanie reklam Google Ads.
Pozdrawiam Rafał
PS. Subskrybuj, żeby algorytm nie pomijał kolejnych ciekawych filmów dla Ciebie.
Wyszukiwanie odpowiedzi..
